——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會分享嘉賓·山東愛帝圖文盧總

【快印客導讀】2018年第八屆中國廣告快印高峰會10月30日在深圳落幕，來自山東愛帝圖文的盧總第一個登臺分享，為現場500名廣告人帶來題為《成就他人，托起自己》的精彩主題演講，展示了一個“小碼哥”的精彩人生。演講結束后，盧總接受了印聯傳媒的專訪，詳細談了這兩年來轉換角色，成為“小碼哥”的心路歷程。

盧總在年第八屆廣告快印高峰會做嘉賓分享

2016年，一次偶然的機會，盧總接觸到了快印客，在課堂上，牛云老師對行業痛點的解讀，對未來發展趨勢的預見，讓盧總感同身受、熱血澎湃，回去后久久無法入睡。他開始思考，自己已經干了18年的傳統廣告，未來的路要怎么走，他明白深耕廣告快印行業，要想讓自己和客戶在短時間改變固有的意識形態，不是一件容易的事情，但是，盧總迫切地認為，是該到破舊立新的時刻了。

在加盟快印客后，一開始盧總非常謹慎，他沒有用總店來落地新廣告，而是選擇處于高新區的分店來推廣營銷型二維碼，經過兩年的發展，如今，分店已經搬了新址，面積和影響力都超過的原來的總店。

打破二維碼落地瓶頸

改變的道路不會是一帆風順的，新政策不可避免地會對舊的體制造成沖擊，從而在推行中受到各種各樣的阻力。愛帝在轉型初期，同樣遇到了很多的困難，很多員工對二維碼的應用產生了抵觸心理，導致難以落地。

再好的產品，沒有員工去推廣，不能實現落地，也是沒用的。所以，為了打破二維碼落地難的瓶頸，盧總決定先改變員工的營銷理念。他帶員工走進印聯的課堂，讓他們通過學習，了解新廣告的優勢，從而轉變思想，和自己保持一致性。

盧總（右）與他的店長一同參加印聯實戰班

這樣的情形下，員工們開始主動營銷，逐步打破二維碼的“落地瓶頸”，新廣告得到順利推行，并逐漸收到成效。同時，盧總著手從這些員工中建立專門的營銷型廣告印刷品制作團隊——營銷策劃部?？蛻暨M到店里來，其他員工只要做話術引導，剩下的就交給營銷策劃部。一年多時間，與政府洽談二維碼合作事宜，與學校溝通升級方案，營銷策劃部做了很多成功的案例。

正是員工們的團結一致，在短短不到兩年間，讓分店的規模得到了幾倍擴大，業績更是得到爆炸式增長。如今的分店有三層樓，第一層是營銷型店面，第二層是加工制作中心，第三層是營銷策劃部，面積超過300平方米，已經超過總店的200平方米，在社會上的影響力也與日俱增，盧總驕傲地說：“現在，分店反而可以成為總店了?！?

愛帝圖文三層樓的分店

“小碼哥”風靡教航平臺

為了推廣智慧云碼，盧總給自己取了一個好記又十分霸氣的稱號：小碼哥。如今，這個稱號已經風靡教航平臺，“小碼哥”不斷踐行牛云老師一對多的成交理念，在教航集團玩轉資源整合的模式。

利用智慧云碼，盧總與教航投資集團建立了合作關系，倡導并發起了《龍商》雜志?！洱埳獭肥且槐窘Y合智慧云碼進行平臺資源整合的二維碼雜志，里面集合了路演嘉賓的演講、采訪、產品，每一篇文章都有一個相對應的“碼”，讀者只要掃碼，就能夠在線閱讀，了解創業的故事，更多好的產品。

《龍商》雜志智慧云碼商務版名片應用

“為了保證雜志的專業性、可讀性，我們還專門請了有幾十年的采訪寫作經驗的龍派寫手——曾劍祥先生來撰寫稿件?！北R總繼續說道：“這不僅僅是一本平面雜志，更是可閱讀的互動多媒體，處處都有智慧云碼的應用，有行業碼、智能名片碼、智慧表單碼等等應用，可以做到場景前置、優惠前置，能讓閱讀的人身臨其境?！洱埳獭冯s志結合快印客的智慧云碼，實現線下線上同步推廣，裂變渠道?！?

盧總帶著《龍商》在平臺上進行路演，受到了嘉賓們的一致歡迎。盧總提到他做路演的兩點秘訣：痛點挖透，好處說夠。

盧總會在路演上剖析行業痛點，解讀未來廣告的發展趨勢，并且免費提供水，還免費投放有二維碼的簽字筆，這個二維碼不是簡單的公眾號，而是一個廣告投放平臺，采取商家眾籌的方式，可以由100個或者更多商戶提供贊助費。盧總說道：“平臺的人很多，筆是必需品，所以這個筆成為很好的拓客渠道。關鍵是商家只要花很少的錢，就能獲得比較好的回報，何樂而不為？”

盧總在高峰會上講解二維碼簽字筆

牛云老師也稱贊了這種方式，并建議盧總還可以繼續拿下會議上的筆記本，讓智慧云碼發揮更大的價值。

結語

通過不斷的學習和落地，盧總充分證實了改變思維的重要性，成為一名順勢而為的“小碼哥”。如今，他已經完全打開二維碼應用的大門，從校園的樓牌、宣傳欄，到高新區的第四次經濟普查二維碼，盧總都做的有聲有色、風生水起。

盧總稱自己很榮幸能有機會參與智慧城市的建設中，希望未來能夠做出更多更好的智慧營銷方案，用牛云老師的思維智慧，加上快印客先進的技術營銷工具，和“成就他人，托起自己”的心態，逐漸打開政府資源，讓快印客得到國家認可，為搞活經濟提速助力，成為永不落幕的“小碼哥”。

愛帝圖文團隊合照

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