【印聯傳媒資訊】在廣東，錢大媽是大家耳熟能詳的社區生鮮領軍品牌。

它瞄準菜場生意，以快捷、便利、可靠服務于社區用戶。五年開了上千家店，每天有很多大媽，晚上7點到11點之間排隊在那里買東西。

50-60平米的小店，7個人，300-500個SKU，聚焦一日三餐：鮮肉類、蔬菜配菜類、熟食加工類、水產品等四大類別，蔬菜品種在100個左右，平均銷售在1.3-1.5萬元，最高的門店日銷售可以達到3萬多。

這些數據足夠讓業界眼紅！當下新零售的環境，社區店是觸達消費者的神經末梢，它比商場店更具有想象空間。

對于廣告快印店來說，如何學習錢大媽的社區店鋪生意經呢？

店鋪形象醒目直觀

“錢大媽”旁邊就是品牌slogan——不賣隔夜肉！簡單粗暴的品牌形象——就是要最顯眼。

血紅血紅的招牌，上面印著大大的錢大媽三個字，越大越好……這就是錢大媽給人的第一印象，如此的簡單粗暴。

茫茫人海，環顧四周，最讓人眼前一亮的是范冰冰還有……鳳姐，最怕就是沒有特點！

旁人笑我沒審美，我笑旁人看不穿，這不就是大媽最愛嗎？就像鳳凰傳奇和小蘋果。

優秀的店招具有卓越的營銷傳播元素，這些特色會形成一個符號，比如黑色衣服、牛仔褲和運動鞋成為喬布斯的特色，同樣的，店招也需要變成店鋪的符號，成為塑造店鋪形象的靈魂，在人們沒有進你店之前，首先被店招給吸引進來。牛云老師也在其新書《一個新廣告人的自白》中提到：要解決小店的營銷問題，首先，就要從店招——這個企業的第一塊廣告開始著手。

作為廣告快印店，設計好一個有特色的店招，那么你的店招就會成為整個社區的亮點，讓大部分人從這里經過時，腦子里都會有印象：那片社區有一家那樣的店，能給別人留下印象，你就成功了。

玩轉社區營銷模式

“社區化”被認為是未來商業新零售的主旋律，錢大媽選擇開在社區中或者社群周邊的便利區域，門店間距最短為250米，輻射周邊人群1000-1500戶，正是看中了密集社區店的發展前景。

社區商業，客戶群相對穩定，提升客戶的粘性就尤為重要，社群營銷不失為一個很好的方式。錢大媽的門店很早便開始嘗試進行社群營銷，在微信中組建了上千個社群，這些社群按照門店來劃分，通過日常問候、實時推送當日菜品、促銷信息以及即時的客戶答疑、肉菜挑選知識分享、烹飪技巧交流等方式，不斷讓品牌曝光于客戶群體中，加強與客戶的維系，從而提高顧客的復購率。

社群營銷之所以成為盤活流量、觸達顧客最便捷的工具，源于它的三個屬性：首先是可裂變，人們互拉入群、相互介紹、反復裂變、形成規模；其次是可觸達，商戶與消費者可直接溝通，形成互動；最后是可信賴，微信正在演變為熟人之間的溝通工具。這種熟人關系為在社群之間分享交易鏈接形成信譽背書。

此外，錢大媽打造“生鮮平臺化”，對接肉、菜等品類供應商，大批量、低價格的采購使其在價格上占領優勢，讓顧客可以切切實實的享受到實惠。久而久之，生客成熟客，熟客成為口碑傳播者。

對于廣告快印店來說，做好社區營銷，增強用戶的粘性與好感十分重要。牛云老師很早之前就曾表示，未來的廣告快印行業將是社區營銷的時代。

廣告快印店可以集結社區周邊商家，共同打造社區商圈。通過這樣的方式，把客戶拉進一個商圈，就可以廣告快印店為中心，變成一個商家的互動推廣聯盟，實現資源共享，互惠共贏，這也正是快印客所提倡的共享商圈理念。通過建立社群，借助營銷二維碼、智能名片等新型廣告營銷工具，策劃一些行之有效的營銷活動，利用獎勵營銷來刺激分享，通使得周邊資源皆可以為其所用。

例如，借助快印客推出的小程序智享AI智能名片，推廣“秒殺”、“拼團”、“返利金”、“朋友圈積攢領購物券”等多種活動來激活社群，吸引社群用戶關注，讓廣告快印店的品牌和新產品，在客戶的朋友圈迅速發酵和傳播。此外，智享AI智能名片還具有強大的數據功能，可以記錄群內分享的內容觸達效果、引導成交數據、商品及活動實際成交數據等，實現對社群的有效管理，線上關系拉進了，線下自然多多光顧。

打造廣告快印行業的”錢大媽”

未來的商業競爭，不在產品的競爭，而是商業模式之間的競爭。任何店鋪都是以賺錢為主要目的，對于廣告快印店來說同樣如此。如今廣告快印行業面臨越來越多的經營困境，廣告快印店需要不斷研究如何去用新的營銷手段，確保自己的生意能夠越做越好。

做好社區營銷，增加用戶的價值感、驚喜感，增強用戶的粘性與好感，你也一定能成為廣告快印行業的“錢大媽”！