【快印客導讀】數字化營銷時代的到來使傳統營銷總監面臨職業生涯的困境，在過去的幾年中，數字渠道的出現讓傳統的營銷手段出現了不可逆轉的變化，哪怕是精心設計的品牌定位也極有可能收到社交媒體的攻擊，互聯網已經成為了營銷策略新的戰場，互聯網成為了新的口碑來源，很多營銷總監都無法適應新的營銷環境，不能與時俱進，缺少創新精神，仍然進行同質化營銷，最終走向了自己職業生涯的夕陽。

1. 產品同質化，營銷手段乏力，消費者審美疲勞

市場經濟的大環境下，消費者面對的選擇更加多樣化，新品牌如雨后春筍層出不窮，面對同質化的商品，營銷賣點無法成為吸引消費者眼球的重要因素，營銷總監面臨營銷困境。娃哈哈AD鈣奶作為一個經典商品曾經一度占領了市場，以添加了維生素A、D促進鈣的吸收，并且以鈣最好的攝入途徑——奶為基礎，以幫助兒童成長發育作為自己的營銷賣點，很快這一款具有保健效果的兒童飲料獲得了巨大的成功，但是很快爽歪歪、未來星、QQ星、乳娃娃等商品也進入了市場，商品競爭激烈，不僅添加了維生素，還有DHA等新的營養物質，AD鈣奶進入了困境，盡管推出了娃哈哈鋅AD鈣奶作為新的商品，更換了包裝與新的營養元素，但是市場上同類商品將該類商品的營銷點過度消費，因此在營銷上略顯乏力，娃哈哈AD鈣奶沒有能夠走出品牌的陰霾。

由于市場上同質化商品的爆炸性增長，很多品牌面臨與娃哈哈一樣的困境，僅以化妝品中的粉底液為例，遮瑕、滋潤、養膚、自然等商品賣點已經不僅有一個品牌進行過此類的營銷，在新的營銷手段上就顯得很乏力，沒有創新的營銷賣點，進而導致沒有準確的營銷手段，盡管很多營銷總監為自己的品牌做了精確的產品定位，卻仍然無法進行有效營銷，品牌包裝已經無法帶來經濟效益，營銷總監位置略顯尷尬。

2. 傳統營銷已經無法適應當下環境，數字化營銷促進著變革

傳統營銷在數字化營銷的沖擊下，變革已經是大勢所趨，不僅是營銷手段上的變革，營銷總監還要能夠擁有互聯網思維，轉變自己的營銷思路。傳統營銷重渠道重促銷，營銷手段是以輸出型營銷為主的營銷手段?；ヂ摼W時代下，消費者的身份已經發生了轉變，品牌口碑很大程度上依賴于消費者的網絡傳播。傳統營銷手段的困境主要集中于重渠道運作、終端聯動和渠道管理等方面，在互聯網時代背景下，必須要進行線上營銷，重視與消費者的互動，這是營銷必須要經歷的陣痛，陣痛過后才能迎來營銷的新春天。但是很多傳統營銷總監仍然固步自封，不重視線上營銷，仍然以參展等手段作為招商方式，不懂新零售渠道、在線招商引流等新的手段，在企業投入了巨大的時間成本和資金成本進行參展后，卻沒能取得預期效果的時候，營銷總監就會面臨四面楚歌的局面。

據統計，義烏2010年至2015年的集貿市場的交易額的復合增長率為14.91%，而同期的電子商務交易額的復合增長率為24.76%，更重要的是義烏的電子商務總額在2014年的時候就已經超越了線下的集貿市場，產品的線上銷售增長率遠高于線下，線下銷售甚至出現了負增長，這些局面正是當下市場情況的真實反饋，也是傳統渠道下滑的有力證據。面對互聯網的沖擊，很多營銷總監也想出了對應的策略，但是這類營銷仍然是基于原來線下渠道的運作，對比互聯網的高效、便捷，其效果仍然不盡如人意。在新零售時代下開拓新零售渠道對于傳統營銷總監來說實在頭疼，在面對新零售渠道孵化諸多品牌爆紅之后，傳統營銷總監只能自怨自艾，猛抓著傳統渠道不放，仍然用傳統思維定位新的互聯網時代，不僅不能進行渠道的新布局，更別說是實現B2B在線招商引流了。

3. 無法借助互聯網媒介為品牌發展提供助力

縱觀當今互聯網平臺，很多社交平臺、自媒體平臺已經成為了品牌營銷的新戰場，傳統營銷總監不懂互聯網營銷方法，在互聯網平臺上仍然處于營銷空白階段。傳統營銷總監的首要目標就是增長，用最快的方法促進銷量和品牌價值的增長，但是傳統營銷不重視與消費者的互動和溝通，在品牌推出一個商品后，主要依賴于鋪天蓋地的廣告宣傳，進而提升品牌知名度，在賣方主導的市場環境下，這個方法是可行的，但是互聯網自媒體的興起，使市場環境發生了變化，很多網紅爆款都是依賴于自媒體平臺的傳播，但是傳統的營銷總監卻無法適應這個變化，仍然用傳統思維定位營銷手段?；ヂ摼W和信息技術的迅猛發展打破了買賣雙方信息不對稱的局面，信息的分散化讓消費者變得更加獨立和專業，“客戶就是上帝”已經不再是一句空話，客戶的支持成為了品牌成長的關鍵力量。很多成熟品牌其實也是依靠互聯網平臺做了新型營銷才沒有被市場所淘汰?？煽诳蓸芬恢笔且粋€非常重視品牌營銷力的公司，在2017年卻突然宣布撤職首席營銷官，將營銷業務、客戶服務和商業領導戰略整合到了一個新的角色里，這新角色就是首席增長官，也就是CGO，可以說可口可樂的這個舉動絕對不是一個偶然事件，而是品牌發展的大勢所趨。

可口可樂的這個撤職應該為很多營銷總監敲響警鐘，當傳統的品牌營銷手段已經無法帶來品牌價值的增長時候，營銷總監這個職位就失去了原本的價值，形同虛設，最終的結果只能是被撤職的局面?，F在新消費群體大多是依靠互聯網獲得咨詢的，不采取互聯網營銷的方法會導致品牌發展面臨瓶頸，品牌不發展，營銷總監的職位價值就無法體現。其實互聯網時代下，營銷手段應該是更加多元化的，與消費者的互動增多，也應該是品牌發展的機遇，但是很多傳統營銷總監不懂利用網紅經濟，打造網紅爆款，互聯網媒介傳播的規則等，這就導致了營銷總監不能夠走出傳統營銷的怪圈，不能用最少的成本、最短的時間促進品牌的發展，浪費了大量的資源，營銷總監也要與時俱進，但是并不是盲目跟風，要有自己的互聯網創新思維。

4. 傳統營銷總監進退兩難，處境尷尬

曾經營銷總監是企業中舉足輕重的人物，企業的業績全倚賴于營銷總監，但是現在營銷總監卻處在一個尷尬的境地，市場競爭激烈、消費者善變等種種因素使營銷變得越來越困難，面對這些問題，很多營銷總監很清楚是需要一些改變的，但是卻仍然按兵不動，更愿意墨守成規。雖然現在數字渠道已經成為了主流，但是據統計很多營銷總監仍然相信會找到傳統營銷手段解決當前的困境。在互聯網時代下，不與時代一起成長就意味著被拋棄，傳統市場營銷方法的確在過去為很多品牌帶來了黃金時代，但是目前的市場背景下，只有創新營銷手段，學習互聯網思維才是品牌發展的出路。如果說可口可樂的撤職無法為傳統營銷總監帶來警示，那么下一個被撤職的就將是你。

當然并不是說傳統營銷方式，線下的渠道銷售不重要，而是說互聯網的發展需要更加多元化的思維方式，同質化商品的營銷倚賴的并不是營銷總監的營銷手段，而是消費者的口碑，很多新興品牌在這一點上做的就很好，借助了互聯網平臺，與消費者良好互動，打造網紅爆品，最終闖出了自己的一片天地。而很多傳統的營銷總監卻仍然以賣方主導思維進行市場營銷，為消費者洗腦，讓消費者接受自己的品牌價值，但是互聯網打破了信息不對等后，消費者能夠獲得信息的渠道很多，洗腦式營銷已經無法滿足現在的市場情況，反而會讓消費者反感，減少品牌好感。眾多品牌的爆紅其實依靠的都不是廣告，而是借助了自媒體平臺，消費者口口相傳，最終深入人心。

其實傳統營銷總監的困境說到底還是因為不懂互聯網思維，過度重視線下營銷，忽視線上營銷，不重視消費者的消費體驗等，傳統營銷總監要打破原有的思維模式，先破再立，才能瞬息萬變的市場中使自己的品牌持續增長。尤其是當下互聯網的發展，其實是為營銷帶來了非常良好的機會，互聯網的信息傳播快速高效，學會利用互聯網營銷才能走出傳統營銷的冬天。