【快印客導讀】作為堅果界頭號網紅品牌，三只松鼠一直備受關注。就在今年1月，三只松鼠發布了第一款跨界堅果飲料“第二大腦”。然而，數月過去了，這款跨界飲料卻銷量不佳。三只松鼠犯了哪些營銷錯誤呢？快印客大學帶你扒一扒！

一、產品同質化競爭

三只松鼠從堅果業跨界到飲料業，實際是從一個競爭不充分的藍海市場，闖入競爭已經白熱化的紅海市場。

在細分的植物蛋白飲料市場，已經有六個核桃、杏仁露、露露等知名品牌盤踞一方。和這些成熟競品相比，同樣定位「補腦」的”第二大腦”存在同質化的問題。

而在品牌傳播、產品價格、渠道銷售等方面，”第二大腦”都處于劣勢，使其很難與之競爭。

就如中國食品產業分析師朱丹蓬說的：“目前中國的飲料行業已經進入了同質化較為明顯的階段，在堅果飲料方面，與六個核桃等相比，三只松鼠的飲料可能沒有那么高的消費者接受度及核心競爭力?！?

二、僅依靠線上銷售

三只松鼠作為電商品牌，銷售渠道主要集中在線上平臺。在發布了”第二大腦”后，三只松鼠也沒有針對這款堅果飲料做線下布局。

但是在飲料市場，渠道本來就以傳統的商超、小店為主，電商渠道的優勢并不明顯。

這是由飲料消費本身的特性決定的，大多數人都是出去口渴了才會買飲料，這本來就是一種比較即興的消費。在某種程度上，三只松鼠本來的渠道優勢，反而成為了劣勢。

三、沒有大規模營銷

“第二大腦”在上市之后，并沒有做大規模的營銷推廣。

比如，現在在三只松鼠官方微博搜索”第二大腦”，只找到3條相關的微博，而且內容都是蜻蜓點水，看不出重點推廣的痕跡。

快印客大學表示，對于一款飲料而言，上市前夕不做大規模的營銷推廣是很難成功的，何況是”第二大腦”這種功能化的植物蛋白飲料。

沒有一定的營銷推廣和市場教育，消費者很難接受這種新產品，形成消費習慣。在接下來的市場布局中，三只松鼠還會有哪些舉措和嘗試呢？又會取得怎么樣的市場反應呢？這一切仍需等待市場的驗證。

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