【快印客導讀】在廣告營銷中，很多廣告人的目的都是實現用戶轉化。而事實上，想讓客戶買單，就必須要滿足POM模型。POM模型是什么？快印客大學來為大家解讀。

POM模型包括以下三大方面：

p：個人感知（即人設營銷）

o：他人評價（即口碑營銷）

m：企業營銷（即付費營銷）

根據POM模型，未來營銷策略調整可以分三點：產品創新、品牌轉平臺、提升品牌人設。

三者相互作用，相互權衡。趙陽認為，一個企業想要長期存續，必須要增加P和O的營銷份額，減少M。

以雕牌為例，一個打造人設的極佳例子。肥皂作為日用品，它的品牌辨識度是很低的，對于這類產品用戶是不具備品牌概念的。但雕牌肥皂通過打造雕哥這一人物，和用戶進行互動，拉近了與用戶之間的距離。還有網上一系列的雕哥表情包，極大程度上增加了用戶心智的占比。

以答案茶為例，就是一個產品創新的極佳例子。奶茶是一個競爭很激烈，產品同質化極為嚴重的一個行業。各式各樣的包裝，各式各樣的奶茶，但答案茶通過對奶茶概念進行突破，在喜茶強大的對手面前依舊異軍突起，成為一支黑馬。

快印客大學強調，未來企業營銷的份額一定是在降低的，即使大范圍鋪設也未必能取得一個滿意的效果。那么，當廣告人大幅增加O和P的流量時，你會發現你的營銷工作變得更輕松，利潤也更多。

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