【快印客導讀】所有產品都會被同質化競爭，產品層面的競爭終將是價格的競爭。唯有品牌才能筑起競爭的護城河，只有品牌才能獲得溢價。那么，品牌營銷該怎么做呢？

快印客大學表示，品牌營銷第一步就是做好品牌定位。

定位的基準是品類，核心是與眾不同，本質是在用戶心智中給自己貼一個標簽，使自己區隔于其他所有競爭對手，從而占據一個品類。品牌定位具有以下三大要素。

要素1：競爭框架

我們假設這樣一個場景，當用戶想要滿足自身的某一需求時，我們可以思考哪些品牌是用戶在滿足需求中的第一選擇？當你準備去滿足這些需求時，你又在跟哪些品牌進行競爭？在競爭的過程中，用戶為什么選擇你而不是別人？

回答這些問題時，要求你站在用戶的需求上，在以滿足需求的方式以及用戶的要求上，理解用戶真正要的是什么，你不是去發明需求，而是去發現未被滿足的需求，這是發現你的品牌有何不同的重要前提。

要素2：用戶群體

誰會購買你的產品？是男士、女士、學生、老人、高收入群體還是低收入群體？

你要對自己的用戶群體有清晰的了解。這些人的代表性的夢想是什么？他們最恐懼什么？他們對你所在行業產品的基本態度是什么？他們是怎樣看待同行品牌的？

當你回答完這些問題時，可對答案進行歸納總結，你就會找到在用戶意識中“你是什么”。

要素3：需求

你的目標群體需求什么？有哪些產品和服務能滿足這些需求？而在滿足這些需求的方式和用戶的要求上，還有哪些需求沒被滿足？回答這些問題，對你在用戶心智中建立你有何不同，可提供一個基礎。

做好品牌定位是做好品牌營銷最為重要的一步。想知道更多關于品牌營銷專業知識？掃碼關注快印客大學，你也能輕松成為營銷大牛！