編者按：今年，快印客將迎來10周年慶典！回首10年發展路，快印客從無到取得今天輝煌的成績，離不開業界同仁們的大力支持，離不開廣大客戶們的一路相隨?？煊】吞貏e策劃了《10周年·精彩廣告人》客戶采訪系列報道，展現廣告人們馭勢前行的風采和取得的非凡成果。在此，衷心地感謝新老客戶的支持與信賴，未來讓我們繼續同行，為廣告快印行業的永續和尊嚴奮斗。

系列專題：快印客十周年·客戶故事

講述人：新鑫廣告禮品店——邱總

12年，對于孩子來說，可以留下充滿歡樂的童年記憶；而對于這個開了12年的新鑫廣告來說，只有從鼎盛到退守的艱辛。

“社會在發展，互聯網在發展，如果我們不發生改變，我們將會是互聯網的淘汰者，作為企業來說的話，如果我們再不發生改變，我們的追隨者、員工也將會無飯可吃”，競爭的殘酷點醒了邱總。

如果談到互聯網的發達對傳統行業的沖擊，那么新鑫廣告禮品店無疑是身邊最好的佐證，新鑫廣告主要經營的業務是廣告禮品的定制，諸如文化衫、定制器具、廣告扇等，這些同類產品在網上的選擇也相當多，客源很容易就會被分流，一個人，在跟整個互聯網市場去對抗，一起拼價格、拼品類，這讓新鑫明顯處于弱勢，就像在大海一個小小的竹筏，沒有動力又沒有方向。

直到數月前，新鑫廣告還在做著廣告禮品定制的熟客生意，在今天，他已經在和當地政府談智慧黨建建設，敢于開拓自己的領域，邁出堅實的第一步，面對鏡頭，他很慶幸自己抓住了機遇，原來只要邁出第一步，后面只需要順勢推舟。

這家經營了12年的廣告禮品店，開始找到目標和方向

邱總與快印客的結緣——

“抱著試試看的態度，結果壓對了‘寶’”

邱總剛開始是在網上瀏覽到快印客的信息，看到快印客在廣告印刷行業獨樹一幟，于是抱著試試看的態度填資料，很快就有快印客的專業顧問聯系，告訴他提升和改善業績的方法，于是參加了在4月在濟南的408期快印客大學培訓，當初只是抱著“試試看”，沒想到“壓到寶”。

“聽了牛云老師第一天的講課后，對我有非常大的觸動，沒想到小小的一個二維碼就把所有的商家囊括在一起”。談及牛云老師，邱總一改初面對鏡頭的緊張，變得很興奮。

“給我一個方寸，還你一個乾坤”，這句讓邱總印象深刻的話，讓他意識到普通平面廣告、紙質廣告也能轉化為多媒體廣告，譬如自己可以在禮品方面附加二維碼，讓客戶做的廣告和自身的營銷能力有所提升，跟自己成為不僅僅是一家廣告禮品店，更是一家高達檔次的策劃公司。

“今天我要改變，第一首先要改變我自己，第二，我讓我帶領的小團隊發生改變，第三，我十幾年的老店面也要調整?！鼻窨傉f的最多的兩個字，是“改變”，而他做的最多的，也是“改變”。

改變傳統的服務模式——

“客戶不清楚做廣告的目的，他們需要引導”

好的服務，應該是引導式的，而不是迎合式的，不是客戶說什么就是什么，而應該由企業告訴客戶什么樣的廣告是好的。邱總目前正在談的黨建項目，就是當地部門不知道什么是智慧黨建，也不知道怎么入手，而他們能做的這些剛好是給政務幫一個忙，通過用二維碼+黨建的方式，在廣告方面更深層的切入營銷二維碼應用，跟隨國家的政策和步伐，朝著黨政黨建方面發展，從醫院、黨建部門開始，現在也都有了初步的成效。

放眼快印客全國的5000多家加盟店，新鑫廣告在其中屬于是新來乍到、小試身手，盡管如此，憑借邱總在門店運營上貫徹落實“快印客模式”，已經開始初見成效，邱總坦言之前業績是3-40萬，而且在逐步下滑，在加盟快印客后，5月開始接單，6月收效顯著。

比如最近正在為培訓學校做的環保購物袋，以前的廣告禮品非常簡單，根本不能展現企業的風采，通過植入營銷二維碼之后，就算相隔天涯海角，也可以感受到企業風采，一掃碼，給培訓學校招生方面，有好幾家分校，做環保購物袋，印上了二維碼，不僅僅體現學校、分校、教師、音頻、視頻，給家長看，這樣的購物袋不僅是一個功能廣告品，更是一個多媒體的廣告宣傳中心。

改變傳統的經營方式——

“老板不看店，也能照常運營”

對于傳統廣告快印店來說，老板是需要隨時在的，要盯著員工，要守著客戶，老板不在就等于沒有業績，這也是在快印客大學上部分學員電話不停的原因，店里來個客人詢價都需要老板遠程協助溝通，員工和門店沒有套系化的方法。

邱總的新鑫廣告之前是夫妻店，需要一天到晚守著員工，如果不一直守著店，可能就會丟失客戶，丟失一個客戶就是丟失一單生意，然而現在，通過引入快印客的管理模式，培訓員工，成功打造成無老板值守式的店面，即使現身處快印客大學培訓現場，人不在店里，也能正常接單，正常運營，銷售額也在不斷地提升，這是很多傳統老板都做不到的。

“我們有幸在這里相識，如果你想突破自己，可以存儲好我的信息，我們坐下來詳細談談我們營銷策劃方案，如果暫時沒有興趣，也請您收藏或存儲我的名片，以備不時之需，或許你的朋友需要這樣的突破，那么你可以把這個二維碼內容轉發給他，讓他能得到我們的助力?！?

邱總在自己的名片上這樣寫道，現在的他，不是做廣告的，而是廣告人。