談了很久的一個大訂單，用盡了渾身的解數，客戶下了最終通牒，就是這個價格，做還是不做，你們來決定。?一算，幾乎無利潤，做還是不做，這種糾結很煎熬，如同雞肋，食之無味，棄之可惜。?現在不管是哪個行業的企業都非常明顯地感受到，客戶對市場行情太了解了。企業在接到他們的詢價單時，總是發現客戶報的價格做不下來。?

同時，廣告印刷行業有一種看上去不那么符合商業邏輯的現象：有些印刷訂單明擺著很難賺錢，或者根本就不賺錢，仍然還是有人做。?在實際經營過程中，要把握住眼前的生意機會，又要實現利潤目標，還要盡量促進公司的業務增長，三個方面聚集到每一個具體訂單的時候，做起來要考慮的這些因素：?不賺錢的訂單，接還是不接？先進行價值判斷?客戶價值?這個應該很容易理解，雖然訂單不賺錢，但是客戶本身價值很大，例如是行業的知名客戶、手握渠道的客戶，甚至是當地領軍企業，材料上不賺錢也要做。

發揮樣板效應，我們獲得了客戶的同意，可以告訴其他的同行，我們是他們的供應商，所以企業要制定大客戶策略，當然客戶可能沒有這么大，但是只要有一定的聲望，一定不能放過。開拓價值?如果該訂單是某個項目的第一筆訂單，也會考慮做下來。每個項目都有自己的規則和特點，當把第一個口打通后，就能成為當地第一個示范項目，引來其他客戶的學習推廣。時和利速彩李總利用智慧二維碼應用當地做的智慧指示牌

要讓第一筆訂單成為開拓的起點，就要學會從傳統廣告到新營銷廣告的轉變，兩者差距構成了如今廣告快印行業的利潤分水嶺，傳統廣告注重工錢，新營銷廣告注重結果。?積攢“大招”，賺取超額利潤?找到材料以外的顛覆性的創新，廣告的價值不僅是安裝時的成本，還有后面的持續營銷貢獻。

對于廣告來說，安裝完做好，只是一個開始，而一切的收益和成果，安裝上后才開始算。有黑馬廣告梁總從軍隊活動海報小單獲得領導贊賞收獲片區智慧黨建大單。也有白城張總以簡潔實用的的二維碼做好智慧路牌系統，連接起當地8000家臨街店鋪，搭建起遍及全市資源整合平臺，而廣告人要的是設法參與到廣告的后續價值之中。

其他行業應用

廣告創新營銷玩法

廣告不再、是“打擾”，而是“有效信息”?很多人都認為，廣告，生來就是一種打擾。就連很多廣告人都認為自己在從事一項打擾人的工作。但我覺得，廣告之所以被認為是一種打擾，是因為觸達了無需求的人群。過去廣告講廣而告之，現在講精準。?把“被消耗的廣告費”賺回來?對于客戶來說，更重要的是讓線下廣告獲取到的客戶變成數據轉化回線上，這些數據能準確得到客戶，讓廣告投得其所。有了有效反饋，廣告不再是「成本」，而是可轉化的「投資收入」。?成為客戶的“軍師”

我們經常講生意是一場馬拉松，在整個賽跑的過程中，一時的快慢并不能影響終局，關鍵還是每個企業是不是能夠找到自己的節奏，慢慢積累自己的優勢。這種優勢積累的背后我認為就是一種持續的競爭力的打造。只有這種持續競爭力才能夠讓企業在商業競爭中最終脫穎而出。