碼客?。簣D文快印店如何讓客戶主動進店，心甘情愿重復消費？

如今，獲取一個精準客戶的成本越來越高，再也不是酒香不怕巷子深的時代了。

經常看到大家留言說，市場競爭力大，客戶隨機選擇性高，重復消費很艱難。

我們說過，生意難做的原因是大家都在用同樣的方法做著同樣的事情。

不管銷售任何產品，重點不是放在產品功能與服務上。這個時代根本不缺好產品，缺的是挖掘客戶潛在需求的能力。

客戶被越來越多商家提供的產品和服務滿足后，你要思考什么有理由把客戶引到店里。只有客戶與你產生關系，才有機會把更多產品銷售給他。

我們怎么讓客戶進店消費？

很多人的做法是急吼吼發宣傳單，降價送贈品，累死累活貼錢拉客戶，雷聲大雨點小。

這樣的辦法，是不是大多數老板的思路？做生意不是一生一次，你需要挖掘客戶潛在需求，長時間和客戶產生關系。

接下來給大家分享一種會員類型——購買型會員，教大家把客戶心甘情愿鎖在你的店里。

當然這有一個前提條件：我們能給客戶無法拒絕的服務！圖文廣告店那么多，客戶為什么選我們家？因為我們的產品和別的廣告店不一樣！

加盟碼客汀，做和其他廣告店不一樣的廣告！為順應移動互聯網時代下廣告發展的新特點、新趨勢，碼客汀的品牌升級勢在必行。升級后的碼客汀將進一步滿足消費者對廣告體驗升級的需求，彰顯碼客汀不同于傳統廣告店的功能——幫助客戶做營銷。?

碼客汀是英文單詞“Marketing（營銷策劃）”的音譯，代表更加年輕化、時尚化、知識化的營銷趨勢，進一步迎合互聯網下廣告營銷的新特征，增強廣告人創新能力，打造廣告快印行業新高地。

如何玩轉購買型會員購買型會員指什么？

購買型會員是通過讓客戶掏錢購買，擁有會員的資格，享受一定特權的會員模式。

形式以周期性購買為主。比如：月卡、季卡、年卡、終身卡等等。

它是一種易操作，價值很高，很容易引導潛在客戶購買的模式。

01實體店如何設計

以肯德基舉例。

你只是想買一杯咖啡，店員觀察到需求，立馬推薦大神卡，告訴你擁有38元90天會員資格。會員權益包含每天兩次外賣免費送貨，每天一次任意早餐兩件套六折，每天一杯任意的中杯現磨咖啡僅需十元，另外還送愛奇藝vip會員等等。

圖文快印店如何讓客戶主動進店，心甘情愿重復消費？

客戶一想，就算只喝4次咖啡錢也劃算，是不是很容易成交。表面上把大部分利益讓給客戶，商家看著虧本，實際上虧不虧？

每賣出一張卡，意味著一位客戶最少被鎖定在店里90天。你不用擔心虧本，客戶進店后，不會每次只喝咖啡吃早餐吧。成為會員后，會降低產品價格敏感度，是不是會買一些其他高附加值產品，這樣還會虧嗎？

02線上如何設計

除實體店可以做購買型會員，線上同樣可以使用，購買型會員模式應用非常廣泛。

以線上購物網站京東舉例。

它推出一種plus會員卡，一年費用僅需一百多塊。會員享有很多權益。

比如，可以免費試用，免費限時領很多優惠券，十倍購物返京東豆，360元運費券免費上門退換貨，愛奇藝年卡，plus會員專屬購物節，24小時的專屬服務顧問，每月一百元的全品類的優惠券！ 還包含愛奇藝會員的專屬商品，服飾九折，還有其他的生活特權。

圖文快印店如何讓客戶主動進店，心甘情愿重復消費？

整合很多會員權益，是不是對客戶有誘惑力。

plus會員卡真實的幫助客戶省錢，成本高嗎？

你仔細看，很多贈品是虛擬產品，并且購買產品才抵扣掉相應費用。每使用一張優惠券，意味又購買一次產品，優惠券也提高了商品客單價。

賣會員卡，是不是比每次直接打折對客戶吸引力更強。

快印圖文店如何玩轉購買型會員其他企業把購買型會員使用的這么好，快印圖文店如何落地到店里？

01裂變模式我們克拉瑪依澳凱圖文店推出過一種大王卡，支付18.8元即可成為會員。

會員權益包含在一個星期之內，享受不限量A4復印紙現價八分錢，原價是兩毛錢優惠；彩色打印普通紙五折結算，并且獲得一個39塊8的實物禮品。

客戶成為我們的大王會員后，自動升級為產品代言人。

利用線上分銷系統，他通過轉發專屬海報或者轉發活動鏈接，如果其它的身邊人或者他的朋友通過他的鏈接購買，可以獲得20%+10%的返利機制。

我們采用三級分銷模式，20%就給到他的一級，10%就是它的二級客戶，他就可以獲得10%返利。

圖文快印店如何讓客戶主動進店，心甘情愿重復消費？

通過這樣的活動，我們迅速裂變出很多新客戶。對客戶來說，利益無法抗拒。這是雙贏的局面。最后，活動取得超出預期的成功。

02整合資源如果圖文快印店沒有線上系統，產品類型比較單一，怎么設計出讓客戶無法抗拒的會員卡？

你可以了解所在地區資源，聯合周邊商家進行一些資源整合，形成商家聯盟。

比如，你們可以以服務本地客戶為理由，共同推一個卡。只要客戶持有這個卡，聯盟商家都能夠給到客戶一個相應的權益和優惠。

聯盟商家很多，擁有會員卡的權益會無形中增加價值，客戶是不是搶著買？

你不用擔心沒有和你聯合做，參與活動商家會精準為自己引流客戶，沒有人會拒絕利益。你設計的規則足夠好，甚至倒貼錢也愿意把資源分給你做的。

總結當然，購買型會員玩法很多，文中只列舉部分案例和背后設計邏輯。

通過購買型會員形式，你可以快速增加用戶量，增加客戶粘性，還能創造很好的利潤。

更重要的關鍵點，是可以通過設計活動辦卡，后期把客戶轉化成大額充值型會員，提前收到客戶未來一年的錢，擺脫欠款經營模式。(這種模式怎么操作，持續關注我們，下期分享。)

我們把購買型會員重點內容總結如下：圖文快印店如何讓客戶主動進店，心甘情愿重復消費？

每家企業都可以針對不同人群需求，都可以針對性設計出客戶無法拒絕的會員卡。只要戳中人性七情六欲中一環，權益圍繞客戶特性，深挖潛在需求，沒有客戶能拒絕辦卡誘惑。

那為什么很多老板設計了會員卡享優惠活動，卻還是無法吸引大量客戶進店購買，轉化效果不理想？

因為很多老板設計時會犯以下錯誤：1、活動規則太復雜，客戶不能第一眼看懂；2、贈品不是客戶必需的；3、贈品讓客戶感覺是陷阱；4、活動海報設計太垃圾，不吸引人5、無法激發團隊激情，沒有盡力銷售；6、會員卡權益沒有緊貼相關產品，無法引誘客戶高頻消費。

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