每個學校、醫院、政府機關旁邊，你一定能找到什么店？

答案是：打印店。

每間打印店幾乎都一樣，店里悶悶的臭氧味的空氣，乖乖等著操著湖南口音的老板，打印、塑封、裝訂成冊。而且大概率，還需要再自己檢查一遍裝訂結果，返工幾次。

前兩周，我剛剛經歷以上過程；

而這樣的小店，出門即忘。

不過，前兩天一個朋友和我分享說：

“你知道嗎，我去過一個北京大打印店，基本單價20萬，還時常人滿為患，各種金領搶著去?？诒?，還去上海和深圳開了分店…”

中國有句古話：行行出狀元；一個打印生意，居然能賺這么多錢。

再一問，這家打印店叫“榮大”，有人稱它是“離上市最近的打印店”；而他的老板周正榮也有另一個標簽：退伍軍人。

比一般店單價高1萬多倍的另類打印店，背后的生意經實在是讓我好奇，聽朋友介紹還不夠，回家我又饒有興趣地搜索了一番。

其實，老板獨特的致富道路背后，有一個并不復雜的生意模型：

任何長遠發展的公司都需要定位。而定位的核心就在于：與其更好，不如不同。

2000年，周正榮注冊了自己的打印店。他起步很晚，只能撿剩下的客戶。

打印店最好的客戶在設計院、建筑院。2000年起的這10年，正是中國基建事業發展最好的時候。高鐵、地鐵、公路，大樓、項目一個趕著一個，每一個項目都有大量的標書、工程圖要打印。

每家招標單位對標書的格式等要求并不固定，參與建筑施工的單位奪標競爭激烈，標書的個性與設計感也成了應標單位，企圖增加獲勝概率的方式之一。紙品、裝訂、塑封都是標準化作業，于是國內各個大型連鎖打印店，也根據用戶的需求，在標書設計感上相互暗暗較勁。

相對比，上市企業IPO資料打印的生意，就顯得無趣得多。

上市申報資料格式固定且極其嚴格，充滿了數字、表格。我曾有個律師朋友報送一個準IPO公司的材料，用了好幾個拉桿箱不說，來來回回打印過8次。

證監會發審委門口堆放的IPO待審資料， 來源：財新網

即使如此繁復，幾萬到十幾萬不等的費用，比起前面的設計院、建筑院，并不算是“大生意”。

大型連鎖打印店，看不上的又累又沒有賺頭的活兒，卻讓“榮大”生存了下來。在周正榮的差異化經營的策略下，甚至越過越好。上市企業IPO資料打印的市場，從2000年的幾百萬，迅速增加到了如今超過6000萬的市場，凈利潤超過40%。

等行業大佬們想回過頭來時，“榮大”已經占據了近九成的市場，而且口碑極佳。

“去榮大打印?！睅缀醭蔀榱烁骷彝缎?、律所IPO前約定俗成的操作。

一個打印居然要20多萬？

其實這個價格一點都不貴，咱們普通人，很難想象籌備一份上市申報材料有多難。

決定公司是否能上市的審核人員，幾乎不會親自去企業。

這也意味著，在這個真的是，“時間就是金錢”的IPO過程中，因為上市申報材料錯誤造成公司上市延遲，是券商們不能承受之損失。

另外，打錯、排雷、返工的難度極大。

做個形象的比喻，小時候咱們都用過的

《新華字典》有600頁，而一份上市文件卻可能有1000頁，甚至多達1500頁；再加上各種公司財報、審計數據、資產負債情況等大量數據和表格，工程量可想而知。

為了避免客戶反復提交修改和提高材料審核通過率，周正榮從客戶接待流程到材料制作流程，做到了對內、對外兩個極致。

對內，極致精細地內部培訓。

很多人都覺得打印沒啥技術活，可是榮大內部的打印員卻有著嚴格的等級劃分，分為A、B、C三個等級。

就像最復雜手的病例，會請出經驗最豐富的專家一樣；如果遇上棘手的連夜趕工，通常會讓最優經驗的打印員出馬。

24小時輪軸轉的榮大打印員， 來源：網絡

而這背后，更有一套支撐榮大人才更新的學徒機制。

對外，極致體貼的管家式服務。

你能想象打印店里還有配備飲用水、食物的貴賓休息室么？據說，周正榮不斷拿下了這幢樓的退租房屋，無論多貴，為的就是整合新空間，用來接待券商等相關人員。

辦公、休息、開會……你都可以在榮大一站式完成。

持續服務了大量IPO的企業后，甚至有客戶評價，“榮大的人比我們更清楚證監會的官員希望看到什么樣的申報材料”。

榮大的員工，經驗可以豐富到什么程度呢？比如，打印員可以精細到幫專業投行人士，發現程序上的小疏漏。

就是幾乎每個環節都超出用戶預期一點點的韌勁，讓券商從外部瑣事中解放出來，也讓周正榮有了賺錢的底氣。

有句俗話說得好，餅再大，也大不過攤餅的鍋。

如果只是輻射一個小區、一個學校，打印簡單的文件，榮大的生意天花板終歸是低的。

而IPO業務的成長性，是支撐榮大異軍突起、高速成長的隱藏邏輯。

不過俗話說得好，成也蕭何敗也蕭何，前幾年IPO一度停滯，榮大的生意也驟降，遇到了巨大的危機。

這時候，退伍軍人周正榮的韌勁再一次體現，除了熬到IPO重新開閘，榮大也在積極尋找新的方向，比如通過投資布局IPO相關產業，比如企業咨詢、酒店管理、財經公關等。

從只能撿別人剩下的客戶，到占領90%的市場，榮大的發展，其實也可以映射回我們的自己：

1、與其更好，不如不同

每個人的優勢劣勢都不一樣，與其在自己不擅長的領域努力死磕，不如找準定位，發揮自己的所長。

2、超過他人預期

在職場中，當一個員工可以使得老板基本滿意時，他就是一個相對合格的職員了。但如果能像榮大一樣，凡事多想一步，多做一點點，超過他人對你的預期，那恭喜你，你離成為不可替代的人不遠了。

3、 與時俱進，創新求變

我們都身處在日新月異的時代里，市場的變化可能是我們無法提前預知的。在這個十年就是一個新世界的時代里，我們都需要始終保持學習力，與時俱進，求新求變。

不管你是準備開一家圖文廣告店創業的新人，或者從事圖文快印行業多年老廣告人，希望今天這個故事都能給你一點點啟發。

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