【二維碼營銷還能這么做？餐館僅用1張二維碼，引爆一座城】

一張二維碼，引爆一座城！聽起來是不是感覺太不可思議了，小小的一張二維碼居然會有這么大的用途。

實體店已逐漸從線下轉為線上和線下相結合的模式了，馬云的天貓小店、劉強東京東便利店這些大佬們一返常態，從線上獲取大量的流量轉站線下，想想多可怕。實體店再不想點招，怕是魚骨頭都啃不上了。

其實有時候，我們可能會把營銷想象成一件多么不可能辦到的事，咦，今天對面這家搞了個活動，好多人排隊消費，我隔幾天也準備照著來搞一搞，可真要到搞活動的時候，卻又不知道怎么操作。這是很多沒有學過營銷的老板可能會遇到的問題。他們會去效仿，結果會不知所措。

營銷真的有這么難嗎？這個行業里面有一句話叫做“用最簡單手法，操作大手筆的策劃”。好了，我們一起來以下面的案例為大家剖析這背后的原理。

背景：（我所說的案例只講操作步驟及原理，不會講太多的后續業績，因為涉及到部分隱私，只需理解其中的原理即可）吳老板，經營一家餐館。（同時，他自己有一道自己秘制的涼皮菜，口味非常罷道）我們來看他的操作步驟是如何用微信二維碼打開生意爆滿局面的。

1：吳老板為了引流，起初也是想在微信上面，通過朋友圈或者群的方式來進行促銷，但是遇到一個難點，之前他把自己的二維碼印制放在收銀臺前，顧客結賬的時候，告訴顧客可以加個好友，后面有好的菜品推出或者最新的促銷信息可以在微信里面通知，然而效果并不好，原因在于，需要客戶加微信，基本上沒有什么驅動力。那后面是怎么樣優化的呢？

利益驅動：吳老板把二維碼通過收銀軟件直接打印在收銀單據上面，并且要求收銀員告訴客戶，你只需要掃描加好友，即可享受9折；掃描加好友并且轉發老板朋友圈的第一條消息即可獲得8折優惠。并且，積贊達到5個就可以免費領取一份秘制涼皮；每增加一倍即可增加一份涼皮，（涼皮可以在用餐的時候憑積贊截圖獲取，同時也可以在指定時間內打包帶走），很多客戶都主動添加了吳老板的微信并主動轉發吳老板朋友圈的第一條消息，原因是什么－－利益驅動

猴哥分析：A：利益驅動，起初加微信的方式并沒有讓客戶很直觀的感覺，而通過優化之后，加上利益驅動，客戶原本需要花100元，而現在動手轉發一下，就可以省下20塊錢，并且積贊可以免費領取涼皮，為什么不做呢？

B：這里有個需要注意的地方，涼皮可以在規定的時間點領取打包帶走，也可以在店消費的時候憑截圖領取，其實從原理上來講，打包帶走是不合理的，但是為什么要這樣做呢，現在的消費者并不傻，吳老板很清楚，因為要求在店消費，那么會讓客戶產生種種顧慮，是不是店內消費很高，會不會是套路等，所以可以打包帶走卻反向讓客戶覺得這并不是套路，客戶也更愿意去積贊獲得可口的涼皮，并且吳老板在朋友圈的信息上面對涼皮進行了口味、品質、獨家，客戶見證等一系列的推薦。這樣客戶看到這則消息，并且在不會對自己朋友圈有影響的前提下，更愿意去推送。

2：吳老板的朋友圈是一條這樣的促銷信息：

第一部分：“XX餐廳成立3周年，感恩免費贈價值18元的XX秘制涼皮，規則：凡積贊5個，即可領取一份，10個可領取2份，可打包，可就餐時憑截圖獲取，領取時間：下午5.30-7.30”

第二部分：留下了自己的二維碼，想要參考活動的朋友可以加微信激活參與活動的名額，限制人數666名。（這里主要是為了獲取微信的名單，同時體現活動的真實性，但確實是真實的活動，而實際上吳老板私底下并沒有設置名額的限制）

第三部分：對涼皮的產品介紹及客戶見證

第四部分：店內供應的菜品及價格（主要是體現出自己店內消費的水平，讓客戶能夠清楚了解到實際消費情況。）

這一條信息是采用H5鏈接來制作的，非常精美，主圖非常有誘惑力。

3：在短短的一個星期左右，這條信息就被炸開了當地城市的朋友圈，因為都是在店消費的客戶轉發的，真實性不用懷疑，所樣吳老板也是忙的不可開交，每人都會加上幾百人。

吳老板還缺客戶嗎？－－不缺，因為他現在有了足夠的流量基礎。

僅僅通過客戶消費+轉發輕松實現全城知曉的活動。并且客流源源不斷。

再來分析給大家一下關鍵的成交問題：

流量過來了，有兩種情況：1，選擇在店消費，贈送涼皮，而實際涼皮的成本僅在2元左右（包含作料），消費一次至少也是80-100元。這個就不多說了。

2：打包帶走（除了時間限定、同時增加了名額限制100名），我們來看看有什么好處和“壞處“，好處：直接在5.30-7.30打包帶走的，排隊憑截圖領取，試想一想，陸續來領取的人會不會形成一種從眾效應，這家的涼皮排隊領取，一定很好吃。跟風的可能直接進店消費了。

排隊到100名后面的客戶會不會覺得很失望，一部分人會在剛好的飯點就餐，而另外一部分人可能會直接走掉，這時，吳老板，專門安排了一個人，點到100名之后，給后面每個人贈送代金券，并且注明了使用時間。同時告訴他們可以在微信上進行預約。

“壞處”：每天領取100份，成本200元，而200元所帶來的是人氣，并且，因為沒有領取到免費涼皮的這些消費者還會密切關注你的店，有沒有可能某天因為對涼皮的思念直接在店消費呢？留給大家思考。

整個流程下來，我們總結出：吳老板用到了，客戶轉介紹+朋友券轉發+鎖定+裂變。整個層次結構完全是一個閉環的營銷模式。

后續，吳老板建立了微信群，做秒殺、團購、抽獎獲得了客戶的不斷關注，群由之前的3個變成15個。

同時，還建立了商業聯盟模式，幫助客戶獲得更多的附加值體驗，如聯合超市、母嬰店、服裝、家紡店、理發店、汽車4S店、水果店、美容、汽車美容等。讓客戶獲得低價優質服務的同時，自己也得到相應的收益。更重要的是還把合作商家的流量導入自己的餐館。

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