【快印客導讀】6月22日，由印聯傳媒主辦的北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理營銷”課題組研248期修班在湖北武漢拉開帷幕。端午小長假，印聯培訓團隊依然在路上，與快印行業同仁相聚江城，在這炎熱的夏季為圖文快印業同仁普惠營銷與管理的知識甘霖。開課當日，快印行業資深專家牛云老師結合實例為大家講解了快印行業健康發展要素及趨勢分析，并把原點思維與守正出奇、<孫子兵法>之道、天、地、將、法理論與現代互聯網思維完美融合，為業界同仁帶去一場古今結合的頭腦風暴及思想盛宴。

快印行業資深專家牛云老師

課堂上，牛云老師指出，圖文快印行業健康發展的兩大關鍵要素是：有粘性的產品和現金流?？v觀當今快印市場，無論是政策層面施加的壓力還是來自運營成本的壓力，歸根結底就是產品問題和現金流問題。所以，快印企業如果想要發展，就必須進行產品創新，開發出擁有高度客戶粘性的個性化產品。面對巨大的現金流問題，快印企業更應該積極探索產業結構和盈利模式的轉變，變被動為主動，利用會員制的方法，進一步掌握現金流。而基于解決快印店現金流問題，快印客早已開發出微商圈“會員寶”系統，通過將客戶單次消費變成會員制形式的預付充值消費，既能解決店內現金流難題，同時還無形中提高客戶粘性，有效解決企業營業額問題及行業之間價格競爭和客戶源競爭問題，變競爭對手為盟友。

課堂現場

另外，牛云老師運用原點思維及《孫子兵法》中道、天、地、將、法理論為大家講解了快印行業發展趨勢。牛云老師說：“如何幫助客戶達成更多的交易是快印店的核心工作，而非簡單地生產印刷品，快印店要從印刷品的生產商轉化為印刷品的開發商和運營商，由過去單一的按生產轉化為幫助客戶策劃印刷品以達成真實的‘交易’目的，以幫助客戶超越競爭對手，這就是所謂的原點思維?；ヂ摼W時代，圖文快印企業也要充分運用互聯網思維及渠道，把傳統印刷的‘陽’和互聯網的‘陰”充分結合起來，打造全新的營銷型印刷品，幫助客戶通過營銷型印刷品宣傳企業品牌、振興區域經濟?！?

課堂學員抽獎活動

下午，牛云老師把授課重點放在營銷策略上，從二維碼支付、客戶識別、分賬等三大要素切入課堂，并對二維碼四大核心價值進行詳細講解。另外，互聯網時代，渠道成為企業營銷利器，企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。牛云老師結合快印企業發展實例為學員們上了一節關于跨界營銷與資源整合的渠道營銷革命課程。

早會學員一起唱《相信自己》

第二天的課程，牛云老師繼續為大家講解移動互聯網時代傳統企業如何通過營銷型印刷品讓企業業績倍增，如何將“圈子”變成財富等業界同仁比較關注的熱點問題。課堂上，學員們聚精會神，生怕錯過每一個關鍵信息，現場學習氛圍十分濃郁。

課堂氛圍活躍 學員齊跳小蘋果熱舞

“這次來學習真是一場不同尋常的頭腦風暴，我也曾上過別的培訓課堂，老師只會理論堆積，根本聽不到像牛云老師這樣接地氣的案例，并讓現場學員比拼出各種方案，而且這些都是回去能落地執行的東西，牛云老師讓我不再迷茫，找到了未來發展的路子，非常感謝牛云老師、感謝印聯培訓團隊，也感謝我自己做出正確選擇參加了這次培訓。”一位學員課后感嘆到。