——訪北京大學“數字印刷與圖文快印創新營銷與管理”課題組第251期實戰班學員戴總

【快印客導讀】近年來，傳統印刷行業深受惡性競爭之苦，雖然人工成本、原材料價格不斷上漲，但受制于整體過剩的印刷生產能力，印刷工價一直在低位徘徊，企業利潤空間不斷受到排擠，加之應收賬款的壓力讓傳統印刷企業的日子更加不好過。為了尋求與數字印刷相結合的新出路，解決現金流等問題的困擾，晉江遠望印刷有限公司(以下簡稱“遠望印刷”)戴總在網上搜素資料時找到印聯培訓，感覺培訓課程是為自己的問題量身打造的，隨之選擇加盟。那么，接下來，讓我們一起走進遠望印刷，感受下擁有十余載豐富經驗的傳統印刷企業與數碼印刷的融合之路。

遠望印刷戴總

眾所周知，招人難、留人難等問題一直是困擾印刷行業健康發展的重要問題之一，但這樣的問題在遠望印刷卻不常見，人性化的管理方式讓遠望印刷走得更遠。戴總說：“傳統印刷屬于制造業，現在很多年輕人不太喜歡進工廠。所以，我們會從年輕人的個性入手，充分給予其自由，進行人性化管理，會通過別的方式激發員工的主動性和工作熱情。另外，我們會盡可能完善員工的生活配套，縮短員工工作時間，給予他們更好的生活環境與工作環境，這些是我們人員穩定的原因所在?！庇懈冻鼍蜁谢貓?，遠望印刷人員的穩定性直接體現在產品質量的穩定上，而且，每次都能高效、高質地完成客戶所需的產品，深受客戶好評。所以，遠望印刷在當地一直擁有較高的口碑，雖然當地的印刷市場競爭十分激烈，但慕名而來的客戶依然絡繹不絕。

面對日趨激烈的市場競爭，走與數碼印刷相結合的道路是傳統印刷企業的未來發展之路。戴總表示“之前也有嘗試過做其他行業的東西，但是都以失敗而告終，這次順應時代的潮流走數字印刷之路算是同行業之間的延伸，做起來會相對容易、走起來也會比較穩定。但是面對當前現金流問題，戴總表示，經過2次培訓，自己收獲了很多知識，牛云老師所講的營銷理念讓我很受啟發。但是，由于數碼快印這一塊兒剛剛起步，還處在成長的初級階段，等這些落實到位后，就利用快印客提供的二維碼營銷系統以及DIY在線自助設計系統把營銷印刷品與個性化印品定制等高粘度的產品落地執行。

牛云老師曾經指出：以數碼快印店為核心，通過PC互聯網及移動互聯網為載體和工具，打通印刷品與客戶的交易方式且整合客戶資源并借此互動為微商圈，最終解決產品粘性和現金流問題，才是印刷行業的真正出路。而遠望印刷正向這條道路邁進，相信，只要把牛云老師所講的知識落地執行，無論長版印刷還是短版印刷，未來的一切都將在遠望印刷的掌握之中。