——專訪三亞高峰會嘉賓鶴網圖文張總

【快印客導讀】第七屆廣告快印高峰論壇上，來自白城鶴網圖文的張總壓軸登場，激情昂揚地分享他的演講主題——《小門牌，大生意》。他上臺時的振臂呼喊，感染了現場的數百位嘉賓，引發了雷鳴般的掌聲。同時，印聯記者也對張總做了專訪，探知他成功背后的經營之道。

張總在第七屆高峰會上做精彩分享

結緣智慧云碼

2001年，張總開了一家電腦維修店，隨著智能手機的普及，臺式電腦唱衰，市場占有率越來越低，2011年，張總將電腦維修店改成圖文復印店。?初期為了擴大業務量，張總會挨家挨戶地進行掃街發宣傳單。憑著優質的產品和爽朗大方的做事風格，還有利他的經營原則，張總的圖文店很快打出了名頭。

但是，2015年，白城的圖文店從開始的兩家增長到14家，大家互相打價格戰，而且原材料不斷上漲，環保督查不斷加劇，加上互聯網的對傳統印刷的沖擊，發展遇到了前所未有的危機。張總明白傳統圖文店已經陷入瓶頸，想要在下一個5年繼續領跑，唯有尋求互聯網+的轉型。

2016年，張總結緣快印客，了解到智慧云碼系統，他意識到白城的許多傳統企業的“互聯網+”進程幾乎還是一片空白。張總敏銳地嗅到了商機，他決定轉型，從原材料的搬運工轉型為營銷策劃的廣告人。2017年，一個天大的機會出現了。

制作智慧門牌

據張總講述，智慧門牌系統的建設要從白城打造“海綿城市”說起。海綿城市建設以“水生態”為核心，能夠進一步完善城市水處理系統建設，打造會呼吸的城市，給城市生態整體升級帶來新的契機。白城是2015年首批海綿城市試點，二維碼門牌是海綿城市改造工程其中一個惠及民生的重要項目，并公開在全市招標。

大部分人安分守己，一生過得平淡無奇，就算有再好的機會出現在面前，也不知道怎么去把握。這樣一次千載難逢的機會，張總非常明白它的意義，知道如果錯過就再也不會有了。而他對拿下這個項目也顯得非常有信心，那就是利用快印客的智慧門牌系統以及制定一個完美的營銷策劃方案。

最終張總順利拿下項目，但讓人意想不到的是，他竟然免費協助政府在門牌上添加二維碼。這些臨街店鋪的數量多達8000家，中國從此誕生第一個城市整合門牌系統，對廣告快印行業乃至整個中國都具有里程碑意義。

這些二維碼不是普通的二維碼，其背后是一套智慧門牌系統。手機掃描二維碼后，就能看見具體位置的相關文字信息和圖片，還有地理位置指引，實現地址的可視化、數據化、網絡化，增強直觀感受。同時，通過與電子第三系統的鏈接，還可以實現水電煤氣繳費，居住人申報，叫餐服務，醫療救助，交通出行等服務，通過一個二維碼給市民帶來更加便利的生活，實現“利民、便民、為民”，從而助力智慧城市的建設，為白城海綿城市的縱深發展添磚加瓦。

掃碼體驗

從牛云老師的原點思維出發，張總通過守正出奇，讓這個策劃方案十分具有遠見性，從而達到利他利己的目的。智慧門牌系統連接8000家店鋪，串成白城最大的資源整合平臺，8000個智慧云碼打造強大的商品交易平臺和廣告投放平臺，讓廣告投放更加精準化，高效實現營銷目標。張總的遠見在于他不只顧眼前的利益，而是利用政府的資源為自己做營銷，從而有機會獲得更多的政治資源優勢，也能吸引更多的客戶群體。在政府大力推行智慧城市的趨勢下，與競爭對手相比有優先權，占據著屬于自己的一片天地。

張總說道：“在互聯網+的分享經濟時代，不是直接掙錢，而是曲向掙錢，搭建資源整合的平臺，從而挖掘增值業務。這其中還有一個陌生客戶相互認知的過程，可以不斷地帶來新的客戶。況且門牌的制作費由政府出，二維碼的制作不會多花一分錢。這即不賠本，又是為人民服務的大好事，何樂而不為？”張總做了一個形象的比喻：“孫悟空有了金箍棒才能保護唐僧西天取經，而二維碼就是廣告人手中的工具，幫助廣告圖文店引流?！?

張總用“迂回”來形容自己的策略，認為做人做事不能太“窮酸根”，要拋卻固化的思維理念，不要人云亦云、隨波逐流，而是要做到“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”，有前瞻性，要進行前期的市場調研，明白客戶需要什么，在此基礎上不斷創新，這樣才能始終保持領先水平。張總表示跟隨快印客，依靠技術營銷系統的不斷創新和先進的營銷理念，一定能始終處于行業領域的領跑地位。

常懷利他之心

張總認為利他是經商的原點，先利他再利己。為城市免費制作二維碼門牌就是利他，而通過8000個智慧云碼打造廣告投放平臺，最后將利己。

在平時的經營中，張總始終恪守利他的原則。從開店的第一天起，他圖文店的復印價格一直是8分，這么多年來從沒有變過。即使在紙價不斷上漲，2017年更是連漲7次的情形下，他也沒有提高一分錢。張總說道：“很多圖文店因此提高了價格，也有圖文店的價格雖然沒變，但是紙張的質量卻降低了，而我的圖文店不但價格不變，紙張都是用最好的。顧客的眼光都是雪亮的，窺一斑而知全豹，大家就會覺得老張這人靠譜，從而自發地進行口碑相傳，最后都回到我這做東西了?！?

中國傳統儒家文化倡導“君子以厚德載物”，古往今來的那些大商巨賈做生意也是秉承一顆利他之心。稻盛和夫被稱為日本經營之父，他的成功秘訣就是以利他之心做經營，他稱努力以這種利他之心去經營企業，就一定能夠引導企業不斷成長發展。這是超越行業、超越國界的真理。

像張總一樣，廣告人一定要常懷利他之心，真誠做人，為客戶做好服務。樹立正確的價值觀，幫助客戶超越競爭對手，不斷傳播正能量，以振興家鄉經濟為己任。