【快印客導讀】企業間的競爭已不再是一個企業對一個企業的競爭，而是產品和產品之間的競爭!? 二維碼等被互聯網企業高頻引用。但如何實現二維碼營銷的獨特競爭優勢，并帶來可持續的業績增長，卻并不是所有企業都清晰。我把它提煉為產品變革三步法：

第一步：判斷趨勢，要看一條主線

這條主線簡單來說是供需關系！快印店產品是個端到端的流程，以滿足客戶需求為中心，所以正確的翻譯應是供需鏈。企業內部往往有許多產品種類，有些產品系列需求旺盛增長，做年度規劃時可以適度提高產能、做好供應資源提前建設。而有些產品線需求日益萎縮，這時不僅要控制庫存,也要在供應鏈伙伴之間進行及時充分的信息共享。

2017年各行業出現了一波環保、停產、斷供、漲價亂象。這種趨勢動因沒變，在2018年還會延續，只是漲跌、斷供與積壓會瞬間變化，如同這幾年房市一樣詭異，無常、復雜、模糊。這種外部環境對企業產生的影響如圖示一。由此，對企業提出高的協同要求：企業內部必須打破部門墻、建立協同機制；企業外部要加強與客戶、供應商上下游之間的信息溝通，認準二維碼營銷一條主線，讓客戶對自己更加的依賴，建立更緊密的伙伴關系。

第二步：抓兩點

企業做產品變革，要先描繪出自己企業的未來藍圖，企業主做主要領導者。有些像參加劃龍舟比賽，劃龍舟時，往往有一鼓手，只負責喊號子，敲鼓點，所有人依據他的鼓點來協調自己的動作，形成團隊合力，爭奪勝利，這個鼓手就是劃龍舟團體的協同點。

第三步：圍繞協同，三角作戰贏客戶

企業參與市場競爭的作戰部隊，簡單說是陸海空集團軍作戰。企業里研發是空軍，設計出爆品，可以從空中立體打擊，可以彌補營銷與供應鏈的不足，典型企業是蘋果。營銷是海軍，紅海、藍海通過準確的市場定位與營銷手段，引發客戶大量下單，典型企業是小米。而生產是地面部隊，對外保證按合乎客戶期待的質量、按客戶期待的交付、客戶接受的價格，以及好的客戶體驗，對內要控制總成本與庫存水平，持續改善；典型企業是豐田。

海陸空集團軍如果高效協作，就構成了企業的價值鏈系統。且只有供應鏈與產品設計、銷售協同融合，才能真正創造價值。一是跨部門協同，“讓聽得見炮聲的人來決策”，簡單來說就是大客戶、小組織、高協同、快響應。二是二維碼營銷產品要更主動，因為客戶滿意是以產品最終交付來實現的，所有的壓力都會轉移到生產能身上，生產管理者必須能夠橫向溝通，提前介入、主動參與，而非事后等待或抱怨。