【快印客導讀】隨著人們對個性化程度的追求越來越高，數碼快印也開始邁向多元化，個性印品滿足了大量客戶對個性印刷的需求，而如今的數碼快印店也為印刷多元化承載了更多的業務來源!

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　　數碼快印店規模小、數量多，密布城市各個角落為普通客戶提供個性化服務。隨著數碼印刷設備的發展，快印行業開始向小批量、精制作的按需印刷、個性印品等領域發展。而大街小巷的快印店無疑是整個行業的基石，行業的發展一定是從高端到低端，產業鏈齊全的整個系統。

　　一小店可養三兩人

　　快印店的門臉上大都打著“24小時數碼打印復印”、“圖文制作”、“標書制作”、“立等可取”、“復印A4每張5角”等各種宣傳招牌。別小看一個店面面積只有10平方米~20平方米的快印店，在當今國家提出保民生保就業的政策下，它可以幫助政府解決2人~3人的就業問題。

　　快印店也分低端市場和高端市場。低端市場是復印打字類，這類產品幅面小，形式簡單。注冊一個低端快印店，不需要有太大的投入。一般情況下，投資總額在6萬元就可以開一個店。這6萬元既包括前期購買設備的投入，也包括門店的租金。當然，這是最簡單的快印店。

　　如果想要進入高端市場或者中端市場，可以購買一臺寬幅噴繪打印機，它的應用范圍就要寬泛很多，甚至家裝產品都可以涉及。目前，高端市場被噴繪寫真等產品占據，這類產品特點是幅面大、精美和耐久性強，但相應的代價是投資成本比較昂貴。

　　滿足多樣市場需求

　　快印店的業務，有影像彩擴、圖文制作、廣告設計、短版印刷，可涵蓋照片、POP海報、名片、臺歷、書刊、畫冊、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、電子相冊、標書標牌等領域。有的快印店還捎帶銷售彩票，能招攬不少人氣。

　　利潤不高但也不低

　　一家快印店，雇傭一兩人，一年下來，賺大錢的機會少，但賺小錢不成問題，利潤空間有時候并不狹窄，一年或能斬獲3萬元~10萬元。快印店有時清閑、有時忙碌。如果趕上更換新區號的地方，制作標牌和印名片的門店就非常忙碌，一天能接近10筆訂單，名片業務還不算在內。

　　店面的地理位置最為重要，這是五六家快印店店主在接受記者采訪時不約而同都強調的一點。他們說，地理位置決定了你的客源、你的業務和你的掙錢方式。比如，坐落在高端商業區的快印店，接觸的客戶多是大公司，做標書、印名片、制作精美的公司IPO(首次公開募股)的材料是家常便飯;如果地處一般的小街，印制一些卡片式的小廣告就會多些;如果快印店周邊有學校、機關，那打印教學材料、機關刊物、制作標牌的業務就多……

　　盡管快印店的利潤比起成規模的印刷企業，看著不高，但比起不景氣的行業，還是有利可圖的。江西印刷復制業協會副秘書長林暢茂告訴記者，他們那里今年就有從別的行業轉而進入快印行業的人，而且做起來以后還挺賺錢的。

　　軍隊印刷質檢站副站長劉本奇對《中國新聞出版報》記者表示，有的軍隊印刷企業就利用自身快速印刷的優勢，有的企業購買了彩擴設備，向快印方向發展。

　　一家通吃絕不贏利

　　近年來，快印店從快速擴張進入平穩發展期，其中有的小店因經營不善而被迫“關門”。以價格為優勢的經營策略給諸多快印店帶來無盡的煩惱。在記者采訪的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無事，但其中一家店目前除做彩印、擴印、名片外，還做起了花卉生意。

　　記者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占據店鋪的3/5面積，剩余的地方放置1臺小型彩色打印機、1臺小型擴印機和1臺電腦，當然還有店主坐的位置。顯然，花卉生意在這個店鋪已經成為主業。店主告訴記者，花卉的訂購者主要來自單位、企業、機構，而非針對個人。

　　而隔壁那家快印店則以個性印品為主，展示架都擺放著不同的個性印品。店鋪的一側3臺電腦一溜排開，另外一側是復印機、噴繪打印機和店主的工作臺，工作臺前有一個架子，上面塞滿了各種印刷樣品。明眼人一看就知道這家快印店把很多快印活件都搶過來了。但這家店主告訴記者，他們兩家店不光有競爭，還有合作，比如遇到有合適的客戶互相介紹一下。

　　透過這兩家小店的生存方式，記者想到了當當網CEO李國慶曾有的一個理論，叫“一家通吃絕不能贏利”。具體而言就是：“如果想贏利，誰也不能通吃，如果想通吃的話，將永遠不能贏利。這存在定位問題?！崩顕鴳c的這番理論雖然是針對互聯網說的，但對于無處不在的快印店來說，其實也非常適用。

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