【快印客導讀】大概20多年前，街上陸續出現圖文打印店，這些店家有的由傳統的復寫謄印社伴隨著設備的升級而來，有的是改革開放帶來的市場變化觸發了普通人下海經商、自己創業的凡心。

20年的時間過去了，圖文店的現狀如何?可以說有的在擴張，有的在收縮，關鍵在于企業的經營狀況。審視那些在市場上做得如魚得水的企業，很大程度在于經營方向的不斷調整，順勢而變，滿足市場的需求，數字印刷門店可以制作的產品越來越多，涉足的產品銷售面也越來越廣，向泛數字化方向發展正成為一種趨勢。

國內印刷市場、包括數字印刷市場正在出現的變化

2017年兩大因素對國內印刷企業的壓力最大：一是紙價的持續提價;二是投資治理揮發性有機物排放(VOCs)設備，這兩個再加上每年一度的員工增資客觀上增加了企業的生產成本，讓經營者感到步履沉重。

2017年進入國家統計局口徑、年銷售在2000萬以上的規模印刷企業5693家，虧損企業數621家，占比10.9%，虧損總額26.8億元，上述3項數據分別比上年增長4%、0.16%、3.47%。2012年印刷行業的平均利潤率為8.4%，2017年已經破7%，跌至6.8%，其曲線同報紙印量自2011年來一路下探一樣，也是低頭朝下。當然，2017年印刷業的另一個走向是：在一定數量的中小印刷企業因為主客觀原因陸續退出市場后，業務向規模企業匯集也越發明顯。

中國的數字印刷總量長期的來一直缺乏準確的統計數據，進入國家新聞出版署統計口徑的數字印刷產值僅包含持有數字印刷許可證的數字印企，數量上占比很小。在印刷總量中的占比也顯得微不足道，2016年雖說較之去年有109%的增幅，產值達到357.9億元，但在印刷總量中的占比僅為3.1%。這只能說是狹義上的數字印刷。

雖然缺乏精準的統計數據做支撐，但整體的數字印刷市場反應是：圖文與票據印刷下滑明顯;商業印量總體平穩，缺乏增長;標簽印刷企業采用數字印刷生產的步伐顯著加快，成本也同步在增加;傳統印刷企業引進工業級數字印刷設備是對傳統生產工藝的有效補充，還難以實現盈利;至于數字印刷進入市場占比最大的包裝印刷領域只是發展趨勢，真要有效占據市場還有相當一段路要走。

究竟什么才是適合數字印刷企業的商業模式，是輕資產門店加集中組織生產以提升大型設備的利用率嗎?還是走混合印刷的道路，門店就是家門口的文化超市，最大責任是對接消費者，生產由相應的合作伙伴來完成?亦或門店類數字印刷企業就是應該走泛數字印刷的道路，市場的需要就是門店的業務，盡力滿足消費者的需要才能為企業贏得更多的客戶與利潤?總之，這類企業的升級轉型工作至今還處于進行中，所以各地數字印刷企業組織開展的活動明顯增加，成立的類似印宜會、和印等聯盟型的機構希望以探索利用各自優勢走出一條新路的做法也在增加。

數字印刷門店類企業向泛數字化方向發展是供應商的需要

數字印刷門店類企業向泛數字化方向發展的另一個外因是此舉滿足了供應商的需要。

近幾年環保對印刷企業的高要求導致印刷企業向周邊工業園區搬遷的量在增加，這對集中治理會有幫助，自然也會帶來印刷業務交接上的不便。如此，存活在市區內的、數量相對龐大的數字印刷門店就承擔起了承上啟下的作用，他們具有面對印刷需求者的能力，門店也自然成為對接規?；∷⑸a企業與消費者的重要場所。

與網絡時代互聯網公司的線下布點建筑在大數據基礎上不同，現有的大多數門店都是憑借創業者的經驗判斷與對周邊環境的評估，投入運營后，這些店面的運營或許是成功的，或許難以如意，究其原因對店家周邊實際存在哪些真實需要并不完全了解。

但是，一旦完成布點，發現問題，再做調整也并不容易，那適當增加些市場所需要的業務，引進一些需要借助窗口開展活動的其他產品是完全可以去做的事，既如此，那些并不如意的門店又為何不根據實際狀況選擇一些與數字印刷有著那么一點關聯的產品以提振對消費者的吸引力呢?林子大了，愿意前來光顧的鳥自然也就多了。

數字印刷門店類企業向泛數字化方向發展也是自身的需要

從內因角度看，以數字印刷為主業向有需求的消費者和企業提供更寬泛的服務延伸，也是企業自身的需要。

投資創辦企業當然是為了增值，這既是為了改善自己的生活，增加資本積累，也是為社會做貢獻，至少是為社會提供了既定量的就業崗位，所以，門店向泛數字化方向發展同樣是為了企業擴大經營的需要。

泛數字化至少是增加了經營品種與經營范圍，而在客戶為一定的業務前來門店的交流過程往往又能帶來一些新業務，何況不同門店選擇的增項不同又拉開了門店間的差異，避免了原本存在的價格上的惡性競爭，這對門店來說也是好事。

就全局而言，涉足數字印刷的企業也在發生著變化，以前是經營性門店為主，投資不大，店面也不大，方便了消費者，現在，伴隨著數字技術的發展，更多以傳統印刷為主的規模企業也引進了數字印刷設備，他們的出現一定程度上改變了業務流向，也帶來了一定的市場變化。就數字印刷涉及的業務而言，起步時以圖文、票據印刷為主，現在標簽、商業印刷或短版書刊印刷漸漸成為主角，一升一降逼著市場上的門店類企業也得改變自己的經營范疇，讓企業在滿足消費者需求上下更多的工夫。

既然消費者已經在期待變化，以市場為生的數字印刷門店類企業又有什么理由不伴隨著市場的變化而變化呢?