【快印客導讀】在“互聯網+”的戰略背景下，傳統印刷行業迎來了新的驅動力?；ヂ摼W與愈加先進的印刷技術的深度融合，將催生印刷業的新業態——基于印刷定制需求的，涵蓋產品開發、產品印刷、產品銷售、專業服務的全產業鏈的規模定制運營體系。國內有學者此前預測，中國印刷業將成為制造與服務相融合的互聯網化產業。陽光印網的成功經驗或可值得我們借鑒。

在創辦陽光印網前，張紅梅有近20年的傳統印刷行業的從業背景，其創辦的寶峰印刷有限公司被認為是廣東“四小龍”印刷企業之一。此外，張紅梅還創辦了北京鳳凰盛世資產管理公司，這使她在金融業與互聯網行業也累積了豐富的運營經驗和資源。張紅梅同時擁有清華大學經濟管理學院EMBA和中國政法大學法學博士學位。李旸畢業于清華大學計算機科學與技術專業，曾在ChinaRen創始團隊擔任技術總監、空中網副總裁，并自主創辦北京學慧樂科技文化有限公司，對互聯網技術有深入的理解。兩位創始人之間的校友關系，也更有利于建立彼此間的信任。

基于對行業的長期觀察和思考，張紅梅下決心對癥下藥，改變傳統印刷業分散粗放的模式，構建一個互聯網印刷平臺。在深入研究歐美互聯網印刷企業的商業模式和認真分析中國印刷市場的基礎上，2011年，張紅梅與李旸在北京聯合創立陽光印網。2012年，陽光印網正式上線，張紅梅任CEO，李旸為聯合創始人兼執行總裁。通過與李旸的聯手，張紅梅最終構建了印刷行業的全新商業模式，成為國內互聯網印刷行業的領跑者。

讓我們來看看陽光印網是如何構建自己的商業模式的。

在印刷的產業鏈上，通過打造在線印刷服務O2O平臺，將印刷生態鏈上下游分散的用戶和供應商緊密連接。該平臺利用全信息化IT系統管理企業的需求采購，對零散的訂單進行整理、分類、合并同類項，形成大的訂單，然后匹配合適的印刷廠商進行標準化生產。在陽光印網的平臺上，客戶能夠獲得產品價格自動計算、在線設計、自主下單、在線訂單跟蹤、生產分配、物流配送等系統的印刷服務，同時幫助印刷廠將個性化需求轉化為可直接處理的結構化訂單。這樣一來，零散的客戶可以享受大額訂單才有的優惠，印刷廠商也能形成規模效應，由此形成一個陽光印網、印刷廠商和客戶三方多贏的B2B良性生態圈。

同時，在原材料采購階段，通過“陽光工業超市”，供應商將零散的有大量采購需求的印刷原輔材料訂單分類合并，這樣多家供應商就形成了規模化訂單，匹配合適的原材料等零售終端，使得印刷企業也可以享受共享經濟的便利，取得優惠價格，從源頭上降低了印刷產品的成本。

此外，在推動地面服務的同時，陽光印網還不斷研發以實現“以需定產”的C2B系統，一方面最大限度滿足客戶需求，另一方面在保證印刷廠商任務量的同時，幫助供應商利用大量閑置的產能，不但可以減少印刷制作人員，甚至還可以擴大業務量。

在融資方面，為優化行業資金鏈，幫助供應商融資，陽光印網推出了“陽光采買通”供應鏈金融服務，幫助中小印刷企業解決資金短缺和賬期困難問題。在供應商銷售階段，陽光印網的下游是客戶，上游是供應商，客戶對陽光印網的賬期通常是2-3個月，同樣，陽光印網對供應商的賬期也是2-3個月。陽光印網作為一個擔保方，對供應商的信用做全程評估，給供應商一定的資金額度。供應商面臨資金周轉困難時，陽光印網經審核確認，通過其申請，以近似于銀行貸款的低利率，向其提供在其應收范圍內的資金，使用期為3個月到1年，向供應商收取一定的信息咨詢費和延長賬期的費用，以保證陽光印網整體的供應鏈資金的流動。陽光印網的資金主要來自于銀行、自有資金和投資人投入的資金（通過銀行、基金等金融機構的合作，陽光印網將應收賬款質押給銀行或投資人）。

供應商在到期前應償付融資款和對原材料供應商的應付賬款，否則，陽光印網將代替供應商支付資金給銀行、投資人和供應商。一方面，這使金融機構在審核融資企業的貸款時，將更多的關注點放在整個供應鏈上資金的流轉效率和運作狀況。陽光印網作為核心企業，在與印刷企業建立長期緊密合作的情況下，其信用與資金實力能夠幫助中小企業獲得銀行融資。另一方面，有了陽光印網作為擔保人，上游供應商愿意與印刷廠合作，并且向其提供更加優惠的價格。

光印網的具體商業模式如下圖所示。2015年，陽光印網的這種“O2O+C2B”的混合發展模式，榮獲中國電子商務協會頒發的“最具投資價值商業模式獎”。?

在“互聯網+”大趨勢下，用戶的個性化需求更加明顯且變化越來越快，單一企業的自身資源和能力難以滿足用戶的個性化需求。陽光印網打造的垂直印刷交易平臺，實質是在由利益相關者所構建的價值網基礎上共創和共享價值的商業模式，大大拓寬了企業的邊界、快速匯聚各方資源，為用戶提供多元化和多樣化的產品，有效滿足市場的個性化需求。而且，在整合與優化印刷產業鏈的同時，推動了印刷行業實現產業的深度調整與轉型升級，成為“互聯網+印刷”的成功典范。

無論是亟待轉型的傳統印刷企業，還是欲在這個領域掘金的創業者，都應挖掘自身優勢，凸顯自身特色，抓住互聯網時代機遇，充分整合印刷產業鏈，迎合網絡時代印刷與包裝市場的需求，將印刷與互聯網進行深度融合，樹立“客戶至上”的理念，建立“以用戶為中心”的企業文化，最終提升自身的市場競爭力。

有整合資源的能力和思維，還要靠互聯網+技術，用營銷促轉型，用技術支撐發展。

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